母婴店为啥总说皇家美素佳儿没货？行内人拆解背后门道

跑了三家母婴店想买皇家美素佳儿奶粉，店员都摆手说“卖完了”，可回头又热情推举其余牌子，你是不是心田犯嘀咕：“这奶粉就这么俏？仍是压根就不想卖给我？” 这事儿真没那么浅易！刚当爸妈那会儿，我也跟你一样满头问号，厥后摸清了里头的弯弯绕，今儿咱就掏心窝子聊清晰，为啥找遍实体店，这罐奶粉就是不见影儿？

原因一：利润薄得像纸片，门店切实扛不动！

说出来你可能不信，一罐皇家美素佳儿动辄400多块，看着挺贵是吧？可母婴店老板能赚的差价，少得可怜！ 为啥呢？

• 品牌控价太强势： 人家是国际大牌，价钱卡得死死的，经销商不敢乱动，门店卖一罐可能就赚个十几二十块辛劳钱。你算算账：房租水电、员工工资、仓库压货...这点利润塞牙缝都不够！
• 搭售责任压死人： 经销商偶然会要求“要进十罐皇家，就得搭着进一百罐其余品牌奶粉”！那些牌子素日利润空间大得多。终局店里仓库堆满了“配角”，主角美素反倒成了配货指标才可能拿到的稀有品，谁还敢多囤？

(自问自答)

• Q：其余奶粉就那么好赚？
  A： 太是了！比如说一些著名度稍逊但广告砸得猛的国商品牌或二线入口品牌，给渠道的利润空间常常是美素这种大牌的好几倍！门店自然更违心推销这些。

渠道利润对比表（举一个栗子，懂的都懂）

原因二：走货慢、占钱多，老板心田在滴血！

奶粉不是古董啊友人们，存久了它还贬值！母婴店老板最怕啥？货砸手里！

• “这玩意儿卖得慢！” 皇家定位高端，价钱门槛在那里，能常年开销的家室相对少，周转速率慢得要命。比如说个别奶粉一个月能周转3次，美素可能1次都悬。同样一笔钱，投在能迅速卖掉的奶粉上更划算。
• “压的是真金白银！” 假设一罐成本380，进10罐就是3800块砸进去，倘若三个月才卖完...这笔资金在剧烈竞争的母婴商圈能干多少事？进货纸尿裤、奶瓶这些快消品早滚好几轮了！
• “万一临期咋整？” 奶粉保质期一过，那就是垃圾。美素进价这么贵，临期打折处理老板亏到心绞痛！“宁肯不卖，也不想亏钱清仓”，是不少小老板的血泪教训。

原因三：渠道打架重大，门店权限被锁死！

你有没有发现？在官方旗舰店、大型连锁母婴平台（某猫某东）、或代购那里，买美素反倒容易多了？人家直接搞 “官方直营” 或 “官方跨境购”！

• 品牌方亲自了局！ 美素这种大牌，越来越重视线上和自营渠道，能把价钱、运动、网民数据都牢牢抓在自己手里。门店？一不小心就成了“展现架”和“价钱比对物”。
• 地域保护有门道： 有些地方对哪些门店能卖皇家系列有严厉制约，小门店想卖？资格都不一定有。就算有资格，可能价钱也被线上打得满地找牙。

(深度自问自答时间）

• Q：那线下店没货，我在哪买才可能保真啊？
  A： 最靠谱仍是 官方授权的大平台！ 比如说品牌官方旗舰店、大型连锁跨境母婴电商的自营仓（留意是自营！）。它们直接从品牌方或大商业商手里拿货，链路清晰。那种私人小店或来路不明的海淘链接，真得庄重点，假奶粉吃了不是闹着玩的！
• Q：看网上价钱浮动好大，从300多到400多都有，敢买吗？
  A： 低到离谱（比畸形价低60-80块的），九成九有症结！ 要么是临期处理（你得擦亮眼看准保质期！），要么就是非正规渠道以至赝品！别贪便宜吃大亏！

小编的切实话（出于视察，仅供参考）：
母婴店不是不想卖“皇家”，是真有点卖不动，也不敢多卖！下次你再进店，导购使劲儿给你推举某个牌子，不妨多问一句：“这款你家卖得非常好的是哪类家室啊？库存走得快吗？” 大概率能望见对方眼中一丝闪耀！别指望靠店员良心推举最优选，爸妈们该做的功课——看配方看奶源比口碑，一个别省！省什么也别省孩子口粮的功课钱！ 锁定官方渠道，留好票据溯源，该出手时武断入手。奶粉自由，可不靠小店铺货，得靠爹妈火眼金睛加手指灵巧！