加盟还是单干？家政创业的黄金公式

刚把家政公司招牌挂上，回头就被保洁阿姨问懵："老板，咱家擦玻璃收30仍是50？" 别慌！干十年保洁的老炮儿今儿掏心窝子跟你唠——开家政到底怎么定价才不赔本？ 看完这篇，保你从收费小白秒变行家！

一、三种收费模式，选对才可能赚

按面积收费：新居开荒最爱用
举一个栗子：北京王姐的90㎡精装房开荒

• 根基价：5元/㎡×90=450元
• 加价项：厨房重油污+100元，玻璃双面擦+150元
• 实付：700元（比按小时省200+）
  适合场景：毛坯房开荒、精装房首次保洁

按时间收费：常设济急最灵巧
李阿姨的日常操作：

• 下昼4点接单，80㎡旧房除尘
• 计时价：45元/小时×3小时=135元
• 隐藏优势：顾客常设加活自动加钱！
  适合场景：局部清洁、定期维护

按名目收费：高端玩家必备
深度保洁拆解价目表：

二、五大定价生死线，踩错就白干

1. 房屋范例定基调

• 毛坯房：3-5元/㎡（建造垃圾另算）
• 精装房：5-8元/㎡（边角处理更费工）
• 别墅：8-15元/㎡（楼梯吊灯加价重灾区）

2. 保洁深度差一倍
个别保洁vs深度保洁对比：

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个别档：擦表面灰、扫地拖地  
（100㎡收费300-400元）  
深度档：拆洗纱窗+擦吊顶+除胶渍  
（100㎡收费600-800元）  
顾客痛点：90%投诉因"以为深度保洁含擦外窗"
3. 城市级别价差表



城市
计时价(元/时)
开荒价(元/㎡)




北上广深
50-70
8-15


省会城市
30-50
5-10


县城
20-30
3-6


 一线城市人工成本高40%！





4. 隐形加价防扯皮

签公约必写清：

高空作业定义（超过2米梯子？）
重油污准则（超过5㎡油斑？）
垃圾清运范畴（建渣包不包？）

教训：某公司因未写明"灯具拆洗"，荡涤水晶灯倒贴200

5. 装备耗材暗成本

易被疏忽的投入：

擦窗呆板人：押金1500元/台
石材护理剂：80元/升（够用10次）
保险付出：120元/人/月


三、高端服侍利润王，如许做才赚
▍ 整理收纳+保洁套餐

收费公式：（收纳219元/时 + 保洁128元/时）×人数×时长
实操案例：3人团队做8小时收5552元！
接单法门：主打"度假式保洁"概念，顾客打包行李直接旅行

▍ 公司保洁新玩法

写字楼黄金报价盘算：
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根基保洁：0.8元/㎡/天 × 22天  
深度保洁：3元/㎡/月（含玻璃外墙）  
突发服侍：200元/次起步  
年框顾客利润：比散客高35%

四、小白避坑指南：三要三不要
 要做的

途径报价：首单9折，季卡85折（锁客利器）
耗材公示：清洁剂列品牌，高端顾客愿加价20%
错峰定价：雨季除霉费上浮15%，春节加收服侍费

 不要做的

盲目低价抢商圈（某公司5元/㎡接单，半年亏20万）
外包高空作业（出事全赔光）
接急单不签公约（被逃单率高达30%）


十年迈炮儿观点：

看着200+家政老板升降，发现个规律——能活过5年的公司，都死守一条：明码标价！ 上月帮人审计账目：某加盟品牌抽成25%还强制买耗材，事实利润不如个体户。真要入行，提议先注册个体户试水：

花6800考保洁治理师证（政体补贴3000）
接20单小户型摸清本地行情
利润率超35%再斟酌加盟

最后爆个业内数据：自营家政公司存活率比加盟高2倍——为啥？灵巧调价+0抽成才算是霸道啊！

（价钱数据综合2025年家政协会白皮书，实操案例经当事人授权）