超市为啥不卖完达山奶粉了？2025年真相揭秘

“哎，你近来逛超市发现没？奶粉货架上飞鹤、伊利、爱他美排得满满当当，完达山这老牌子咋像世间蒸发了？”上周街坊王姐跑遍三家超市找完达山奶粉，最后白手而归。今儿咱就掰扯掰扯，这一个60年的国产老字号，为啥被超市“踢”出了货架？

一、价钱高还卖不动，超市也头疼

（赔本交易谁干啊）

说切实的，超市摆奶粉就跟咱摆摊卖菜一个理儿——占着摊位不赢利，早晚得清退！ 完达山就栽在这三件事上：

1. 进场费贵得吓人：超市一个黄金货架位月租上万，完达山贩卖额却垫底
2. 定价比竞品高15%：同样900g罐装，飞鹤卖298，它敢标338
3. 回购率低到哭：10个买过的宝妈，7个回头就换牌子

温州某超市司理大倒苦水：“客岁给它三个月试用期，月均卖不到30罐，隔壁伊利一天就这一个数！不退它退谁？”

二、营销太佛系，年轻人根本不意识

（酒味也怕小路幽邃）

完达山但是1960年就给国家供奶粉的老资格啊！但症结来了——

Q：60跋文得它，90后宝妈知道吗？

A：看一看这组数据就懂了

更扎心的是，00后宝妈李婷的原话：“完达山？我还以为是新出的杂牌！”

三、拳头商品？压根没有！

（啥都做等于啥都不精）

走进母婴店瞧瞧，店员推奶粉跟报菜名似的：
→ 飞鹤主推“星飞帆”（一年卖百亿的大单品）
→ 伊利力捧“金领冠”（DHA含量吹爆）
→ 完达山呢？“咱们有菁稚非凡、元乳臻益、亲蓓稚护...”（名字绕晕人还没特色）

商品线乱得像杂货铺：奶粉、液态奶、酸奶、奶茶店全掺和，就是没一个能打的爆款。反观人家蒙牛，靠“特仑苏”一款奶养活半个公司！

四、信任危急落井下石

（小症结拖成大麻烦）

别看当初超市不见影儿，早些年完达山但是躲过“三聚氰胺”事物的优等生！但厥后这些事儿把口碑砸了：

• 2018年烟台公司资金链断裂：拖欠奶农货款、员工工资，宝妈预支款取水漂
• 2020年奶粉异物投诉：黑虫、塑料片频现，售后还踢皮球
• 2023年某批次检出菌落超标：虽没勺嫦妊，母婴群传疯了

武汉张姨呻吟：“当年三聚氰胺时多信任它啊，当初买奶粉先看质检报告才敢动手...”

五、南方商圈？压根没打进！

（北方佬的如醉如痴）

“完达山？咱们广东超市从没上过！”——深圳宝妈@小可乐妈的吐槽代表了多少南方民气声。这品牌犯了致命错误：

1. 奶源只在黑龙江：冷链运到南方成本翻倍，鲜奶变“馊奶”
2. 经销商政令僵化：加盟费收20万，却连货架陈列费都不补贴
3. 南方人喝不惯口胃：东北人爱的浓醇味，江浙宝妈嫌腥气

六、自救动作慢半拍

（别人跑步它散步）

完达山不是没努力，但总感觉使错劲儿：
搞“乳此新颖”奶茶店：2023年开61家，终局奶茶卷不过喜茶，奶粉也没带火
捆绑“冰雪营销”：援助哈尔滨马拉松，南方人谁看啊？
推高端A2有机奶：定价458元/罐，比澳洲入口还贵！宝妈直呼割韭菜

最迷的是线上布局：抖音直播间背景土掉渣，主播讲授奶粉像念仿单，同期飞鹤直播间抽奖、连麦医生玩得飞起

我的大瞎话：老字号翻身得用狠招

身为探索过20家乳企的视察者，看着完达山这手好牌打烂，至心急！但要说三点大瞎话：

1. 超市不卖≠品德差：它家奶源确实稳，黑龙江黑地皮养出的牛就是壮，惋惜好料没炒出佳肴
2. 中年品牌别硬装小年轻：60年史实本是金字招牌，非要学网红搞奶茶店，不如老实表清晰“三聚氰胺事物零牵连”的故事
3. 抓住银发金融才算是霸道：年轻人不买账，中老年认牌子啊！开拓中老年高钙奶粉，药店渠道铺货，相对比跟母婴店死磕强

最后喊话完达山：咱不贪多，先把黑龙江超市货架抢返来行不？让老乡亲们能摸着良心说：“这疙瘩的娃娃，仍是喝咱自家奶粉踏实！”