清洁公司报价给物业怎样写最抓人？

（压低声音）王司理上个月差点被总部骂死——新签的保洁公司报价单写得云里雾里，终局擦玻璃另加钱、垃圾清运费隐形翻倍...名目司理气得直拍桌："重新找！报价都整不清晰，活能干好？" 哎，你说当初清洁公司跟物业谈共同，报价单就是第一张脸啊！

（停下笔）我见过太多保洁老板，吭哧吭哧干完活却不赢利。为啥？报价单埋的雷，后期全炸自己身上了！ 做了8年物业外包监理，今天掏心窝说点真话：怎么写出让物业眼睛发亮、后期少扯皮的报价模板。

一、物业最恨什么报价？4种找死写法

（拍大腿）先看反面课本！这几种报价递出去，物业主管直接甩垃圾桶：

"套餐式黑洞"报价
写着"根基保洁每月3800元"，等进场了才说："司理，您这大堂石材保养是另算的哦~"（凉凉）

"表格失踪"型报价
通篇笔墨描写："包括公共地域清洁、垃圾清运..."详细扫几回？倒几回？纯靠猜！

"责任真空"条目
对高空作业稳当责任、清洁剂腐蚀抵偿、节沐日加价准则...只字不提。

"数学题报价"
物业小张算了三遍也没懂：

月服侍费=（A区面积×单价×0.7）+（B区垃圾桶数×120）÷1.2...

划重点：物业要的不是最便宜，是清晰可控！

二、神级模板拆解：5个必杀模块

（翻开案例）客岁中标率91%的"净朗保洁"报价单长如许：

▎模块1：服侍范畴准确到路灯杆！

· 细分地域清单表（示例）

(中心：那里做、做什么、不做啥，标得死死的！)

▎模块2：费用盘算连抹布消费都列明！

· 中心公式：
总价 = 人工费（占比60-70%）+ 物料耗费（15%）+ 独特服侍（25%）

举一个栗子：

• 人工费：4名保洁×4500元/人 = 18000元
• 耗材费：包括地板清洁剂3桶/月、垃圾袋200个/月
• 独特项：季度外墙玻璃荡涤单次3800元（可选）

▎模块3：扣款条目先给自己上紧箍咒！

物业最吃这套！主动写清晰：
地面水渍未实时算帐 → 每次扣200元
垃圾堆积超4小时 → 每处扣150元
客诉24小时未化解 → 扣当月服侍费5%

(心理战：敢写罚则=对服侍有底气)

三、报价单里的3个隐形炸弹（90%人中招）

（敲黑板）这方面细节没写清，后期能吵到掀屋顶：

炸弹1：清洁准则含混

"地面清洁" → 到底指无灰尘？无水渍？仍是反光能照镜子？
准确写法：
"大堂石材地面用白手套擦拭无灰印，倒影清晰可见"

炸弹2：增项触发条件不明

突发疫情消杀、业重要求增强常设服侍...咋算钱？
必加条目：
"公约外新增服侍：人工200元/人/小时，物料按采购价×1.3盘算"

炸弹3：押金返还机制缺失

共同停滞扣着押金不退？必须写死！
参考句式：
"公约停滞后15日内，无未决胶葛押金全额退还（含本钱）"

四、让物业秒签的定价心理学

（掏出盘算器）别光盯着成本！试试这两招：

盘算1：拆解"敏感项"和"爽点项"

· 物业痛恨的垃圾清运费 → 按成本价报（哪怕不赢利）
· 业主常夸的香氛机服侍 → 加价30%报（情绪代价拉满）

盘算2：备选方案对比法
在报价单最后附：

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方案A（根基版）：月费2.2万 含常规保洁  
方案B（VIP版）：月费2.8万 **免费加送**每月1次地库高压冲洗  
(数据：80%物业会选B！)

 独家数据：好报价单能多赚20%！
上个月刚拿到的行业秘密：报价单里含 "扣款细则表"+"增项价目表" 的清洁公司，物业续签率高出37%。我监理的科技园名目，有个保洁老板靠这招，同样服侍每年多收16万——物业主管说："贵点但费心啊！"
（突然压低声音）最后说个绝招：写完报价单伪装自己是物业司理，拿红笔一条条挑刺。那里可能被曲解？那里想砍价？改完这遍再出手，成功率翻倍！这行拼到最后，比的就是谁少挖坑。