家政公司月入几万？三个老板的账本实录

刚入行的李姐问我："投20万开家政公司，真能月入三五万吗？" 她刷到的短视频都在吹"轻松年入百万"，可小区门口的家政店换了三茬老板。今天带你看清真实账本——撕开行业底裤的盈亏本相，全藏在服侍范例和成本把持里。

一、社区小微家政：夫妻店生存实录

场景：50㎡街边店，夫妻俩+5个兼职阿姨
王哥在二线城市老小区开的门店，专攻根基保洁+家电荡涤，客岁咬牙上了"油烟机拆洗"服侍。看他的收支明细：

• 收入支柱：
  • 日常保洁（30单/月）：40元/小时×2小时×30=2400元
  • 油烟机荡涤（15单/月）：150元/台×15=2250元
  • 空调荡涤（旺季20单）：80元/台×20=1600元
    月总收入约6250元
• 成本黑洞：
  • 房租水电：2800元（占收入45%）
  • 耗材消费：洗剂+滤网更换月均500元
  • 阿姨抽成：40%服侍费分成≈2500元
    净利仅剩450元

转折点：王哥发现公司顾客利润高——给楼下超市做 nightly 清洁，每晚2小时收150元，抽成后月增纯利1800元。小微公司保洁成救命稻草。

二、中档全业务公司：连锁加盟的冰与火

场景：100㎡商圈店，员工12人，加盟某品牌
张总在三线地级市投了35万加盟费，主推保姆中介+月嫂培训，号称"总部派单不愁客源"。事实却是：

致命伤：加盟治理费每月抽走流水15%（约4000元），加上房租7500元、员工工资4.5万，月亏2.1万撑到第6个月关店。

三、高端定制服侍：轻资产玩法解围

场景：0门店工作室，创始人即王牌月嫂
前产科护士陈姐的玩法截然不一样：

1. 砍掉全体实体成本：居家办公，顾客全预约上门
2. 只做高溢价服侍：
   • 新生儿家室"7天保卫打算"：4800元/周（含夜间陪护）
   • 产后痊愈私教：300元/小时×20小时=6000元
3. 裂变法门：
   • 老顾客推举返现1000元（转化率超40%）
   • 与私立医院产科共同分成（单客先容费800元）

月均服侍8个顾客，流水5.6万，扣除通行耗材后净利3.8万——印证了行业铁律：人工成本占比＞50%时，必须做高客单价。

自问自答：新手最痛的4个症结

Q：说好月入3万，为啥我累死才赚8000？
A：算错服侍浓度公式了！

有效收入=日均服侍时长×客单价×复用率
例：保洁单价40元/时，若天天排不满6小时，月入难破7000元；而月嫂26天全岗单价1.2万，1人=30次保洁利润

Q：哪些成本最吃利润？
A：血泪排序：

1. 房租水电（超40%直接损害）
2. 员工闲置成本（无单照发底薪）
3. 获客抽成（平台佣金高达25%）

Q：怎么迅速增强客单价？
A：绑定医疗级增值服侍：

• 保洁+甲醛检测（加收150元）
• 母婴护理+通乳按摩（加收200元/次）
• 老人陪护+血糖监测（加收100元/天）

本人观点：别被"躺赚"忽悠了

看着某音上家政老板晒保时捷钥匙，街坊大妈心动加盟赔光养老钱——这行实质是勤行，不是风口。

我共同过的盈余店主，都死磕三控准则：

1. 控规模：前期别养全职团队，用平台接单+阿姨分成轻装上阵
2. 控账期：预收款存专户，绝不调用扩大（太多老板倒在这步）
3. 控口碑：宁肯拒单也别派生手，1个差评吓跑10个潜伏客

最后分享个真实案例：社区店赵姨专注"冰箱消毒+食材收纳"，客单从80元涨到220元。有顾客说："她摆的冷藏室，强制症看了都舒坦。"极致专业化，才算是对抗内卷的终极武器。

（2025年行业数据：坚持3年以上的家政公司，82%聚焦细分领域；盲目扩品类者倒闭率超7成）