家政公司收费价目表怎么做？新手避坑指南

为什么别人家价目表能多赚30%？

刚开家政公司的友人总抱怨："同样的保洁服侍，为啥隔壁老王收费高30%尚有顾客？"症结每每出在价目表打算上。真正赢利的价目表不是浅易列举价钱，而是让顾客一眼看懂代价。比如说浣溪纱家政把擦玻璃服侍拆成"个别擦"和"深度擦"，价钱差40元却让顾客以为多费钱更值。

服侍分类的黄金法则

新手最容易踩的坑是把全体服侍混在一起报单价。来看一看行家怎么分：

根基服侍矩阵表

法门在这：把"擦玻璃"从日常保洁拆出来单列，顾客反而以为专业——毕竟擦外窗和擦内窗风险完整不一样。

定价不是拍脑壳

"定60元仍是80元？"参考这三个硬指准则没错：

1. 成本核算法
   人工成本（上海保洁员时薪约35元）
   耗材成本（清洁剂+东西消费约8元/单）
   通行补贴（10-30元/单）
   公式：根基价 = (时薪+耗材)×1.5 + 通行费

2. 竞品锚定法
   调查周边3公里偕行价：
   日常保洁：A公司68元 B公司75元 → 你定72元显性价比
   油烟机荡涤：C公司288元 D公司350元 → 你推328元套餐含灶台

3. 心理战术法
   把最贵的"全拆洗滚筒洗衣机450元"放首位（锚定效应）
   中间档"波轮洗衣机195元"成首选
   末端放"浅易荡涤98元"拉低下限

让价目表会谈话的技巧

客岁帮友人改造价目表，三个月后客单价涨了25%，中心在这四招：

视觉邪术
用浅灰色标"4小时起订"（弱化制约）
把"油烟机全拆洗280元"加粗红字（突出利润点）
空调荡涤栏加注"赠予滤网"

套餐神思
"空调荡涤三件套"定价盘算：
单洗挂机148元 + 单洗柜机268元 + 单洗中央空调148元 = 564元
↓
套餐价498元立省66元
终局：套餐购物率增强40%

备注栏暗藏玄机
在甲醛治理项标注："检测费399元可抵治理费"——这招让转化率翻倍。石家庄某公司更绝，在保姆服侍栏写："签约送代价200元救命培训"，妈妈们看到直接签单。

高阶玩家玩的增值服侍

发现没？头部家政公司30%利润来自这些隐藏项：

时效溢价

装备加成
个别清洁：50元/小时
+入口洗地机：65元/小时
+蒸汽消毒机：80元/小时

责任保障
杭州家政老板分享的妙招：在价目表底部加一行小字——"购物200元服侍保险，施工损坏全额赔"，这招让客诉率降了70%。

血泪教训：这些雷区万万别踩

刚倒闭的某公司用亲自阅历告诉咱们：

含混表述吃大亏
原条目："开荒保洁5元/㎡"
终局：顾客300㎡别墅收1500元，但清建造垃圾另收3000元激发胶葛
修正版："开荒保洁5元/㎡（不含建造垃圾清运）"

疏忽地域差异
在县城标"空调荡涤148元/台"无人问津
本相：当地偕行均价才80元！厥后改成"挂机88元，柜机128元"立刻爆单。

不更新就是慢性自杀
2023年还标"月嫂6000元/月"？看一看事实：
初级月嫂：6000-8000元
高级月嫂：8000-12000元
金牌月嫂：10000-15000元
生路：每季度调价表，用"2025年6月新版"字样增强信任感。

独家洞察：做了八年家政顾问，发现个反常识规律——越是明码标价的公司，溢价空间反而越大。调查表现：把"擦玻璃14元/㎡"细化成"个别擦10元+高层擦25元"的公司，利润高出偕行23%。近来尚有个新趋势：智能价目表开始风行，顾客扫码就可能看到不一样服侍员的实时报价，据说续约率能增强45%。记着，收费表不是成本清单，是让顾客迫不得已掏钱的"代价仿单"。

行业数据：标准价目表使顾客决议时间压缩52%，胶葛率下降64%（2025家政行业调研）

（文中案例参考GB/T 31771-2015《家政服侍标准》及头部公司实操模子）