培训学校签合作协议必踩哪些坑？

"张校长，您这公约里写着'收益按比重分配'，可没写清晰比重怎么算啊！"客岁我亲目击一位舞蹈培训机构老板，出于共同左券里漏了这五个字，被合资人卷走60万课时费后欲哭无泪。新手办培训最怕什么？不是招生难，而是被自己签的公约坑得血本无归！今天就采用我审过127份教培公约的血泪阅历，拆解这份保命指南。

一、公约中心模块剖解图

为什么别人共同赚百万，你却被坑到关校？ 中心看公约有没有这6条"保命符"：

1. 主体身份双确认

   • 甲方乙方新闻要准确到身份证号+手指印（别信"王总""李老师"这一类含混称呼）
   • 机构执照代码必须写进公约第一段

2. 共同内容三件套

   必写项	漏写成果	真实案例
   详细课程清单	合资人擅自加高价课吞利润	某书法机构被塞5980元"大师课"
   素养场地归属	被房东驱逐赔光押金	共用途地的钢琴班半年搬三次
   生源分配规则	线上引流生源被私吞	抖音导流顾客全进合资人私域

3. 生死线：学识产权

   • 教案/课件/试题库写清共同全体（否则对方可抢注学识产权卖偕行）
   • 品牌标识必须注明"未经书面赞同制止单方采用"

血泪提醒：某少儿编程机构没约定课件归属，合资人拆走中心课程另立派别，原机构三个月倒闭。

二、收益分配避雷指南

当合资人笑着说"五五开很公平"，立刻追问这三点：

Q：学费收入含不含耗材费？
→ 殒命陷阱：某画室分成时，对方把48元/人的颜料费算进成本，利润直接缩水37%
→ 准确姿势：公约写明"收益分配前扣除第三方平台抽成+耗材成本"

Q：退费谁承担？
→ 真实惨案：学生退课3.2万，两合资人彼此推诿致资金链断裂
→ 避险条目：按分成比重分担退费，比如说甲方60%分成则承担60%退费

Q：淡季亏损怎么摊？
→ 必须约定：设立风险储备金（首年利润提10%），否则可能被追债到家里

三、退出机制生死线

那些说"共进退"的合资人，可能用这三招逼你净身出户：

1. 突然撤资术
   公约未写"退股需提前90天书面申请"，合资人卷走暑期班学费跑路
2. 竞业埋雷术
   未制止合资人退出后三年内不得在3公里内开同类机构（学生被通盘撬走）
3. 装备折价术
   二手钢琴按原价30%折算退股款？应写"装备折旧按五年线性盘算"

救命方案：在公约末页加手写补充条目——"任何一方退出时，由残余股东优先认购股份，认购价按（上月净利润×12×股权比重）盘算"

四、签约前必查清单

捏着公约不敢签？用这份验毒表自查：

1. 红章验证

   • 对方公章是不是在"国家公司信誉新闻公示系统"备案
   • 法定代表人身份证复印件加盖骑缝章

2. 责任对照表

   违约情形	菜鸟公约表述	老鸟公约表述
   未按时投入资金	"追究责任"	"过期逐日罚未付款子的0.5%"
   擅自招收学生	"不得私下招生"	"私收学费按10倍罚没归甲方"
   泄露商业秘密	"需保密"	"每次泄密赔上月营收的200%"

3. 附件缺一弗成

   • 素养场地租赁公约复印件（带房东具名页）
   • 双方投入装备清单（序列号照相存档）
   • 老师聘请公约模板（防合资人乱签高薪外教）

看着李校长颤抖着撕掉那份破绽百出的公约，我突然想起他墙上挂的"诚信共赢"牌匾。在培训行业的江湖里，再动人的兄弟情谊也抵不过一纸凉飕飕的条目。 当你握着笔准备签下大名时，不妨问一问自己：这薄薄几页纸，是不是经得起三年合资的计较、扛得住百万学费的引诱、斗得过人走茶凉的事实？

2025年培育胶葛数据表现：因共同左券破绽致使的合资胶葛增添67%，此中91%的受害方是首次创业的小白。那些胜诉的校长，口袋里都揣着签约时录下的"您界定这条不用改吗？"的灌音。