培训学校签合作协议必踩哪些坑?

"张校长,您这公约里写着'收益按比重分配',可没写清晰比重怎么算啊!"客岁我亲目击一位舞蹈培训机构老板,出于共同左券里漏了这五个字,被合资人卷走60万课时费后欲哭无泪。新手办培训最怕什么?不是招生难,而是被自己签的公约坑得血本无归!今天就采用我审过127份教培公约的血泪阅历,拆解这份保命指南。

一、公约中心模块剖解图

为什么别人共同赚百万,你却被坑到关校? 中心看公约有没有这6条"保命符":

  1. 主体身份双确认

    • 甲方乙方新闻要准确到身份证号+手指印(别信"王总""李老师"这一类含混称呼)
    • 机构执照代码必须写进公约第一段
  2. 共同内容三件套

    必写项 漏写成果 真实案例
    详细课程清单 合资人擅自加高价课吞利润 某书法机构被塞5980元"大师课"
    素养场地归属 被房东驱逐赔光押金 共用途地的钢琴班半年搬三次
    生源分配规则 线上引流生源被私吞 抖音导流顾客全进合资人私域
  3. 生死线:学识产权

    • 教案/课件/试题库写清共同全体(否则对方可抢注学识产权卖偕行)
    • 品牌标识必须注明"未经书面赞同制止单方采用"

血泪提醒:某少儿编程机构没约定课件归属,合资人拆走中心课程另立派别,原机构三个月倒闭。


二、收益分配避雷指南

当合资人笑着说"五五开很公平",立刻追问这三点

Q:学费收入含不含耗材费?
→ 殒命陷阱:某画室分成时,对方把48元/人的颜料费算进成本,利润直接缩水37%
→ 准确姿势:公约写明"收益分配前扣除第三方平台抽成+耗材成本"

Q:退费谁承担?
→ 真实惨案:学生退课3.2万,两合资人彼此推诿致资金链断裂
→ 避险条目:按分成比重分担退费,比如说甲方60%分成则承担60%退费

Q:淡季亏损怎么摊?
→ 必须约定:设立风险储备金(首年利润提10%),否则可能被追债到家里


三、退出机制生死线

那些说"共进退"的合资人,可能用这三招逼你净身出户

  1. 突然撤资术
    公约未写"退股需提前90天书面申请",合资人卷走暑期班学费跑路
  2. 竞业埋雷术
    未制止合资人退出后三年内不得在3公里内开同类机构(学生被通盘撬走)
  3. 装备折价术
    二手钢琴按原价30%折算退股款?应写"装备折旧按五年线性盘算"

救命方案:在公约末页加手写补充条目——"任何一方退出时,由残余股东优先认购股份,认购价按(上月净利润×12×股权比重)盘算"


四、签约前必查清单

捏着公约不敢签?用这份验毒表自查

  1. 红章验证

    • 对方公章是不是在"国家公司信誉新闻公示系统"备案
    • 法定代表人身份证复印件加盖骑缝章
  2. 责任对照表

    违约情形 菜鸟公约表述 老鸟公约表述
    未按时投入资金 "追究责任" "过期逐日罚未付款子的0.5%"
    擅自招收学生 "不得私下招生" "私收学费按10倍罚没归甲方"
    泄露商业秘密 "需保密" "每次泄密赔上月营收的200%"
  3. 附件缺一弗成

    • 素养场地租赁公约复印件(带房东具名页)
    • 双方投入装备清单(序列号照相存档)
    • 老师聘请公约模板(防合资人乱签高薪外教)

看着李校长颤抖着撕掉那份破绽百出的公约,我突然想起他墙上挂的"诚信共赢"牌匾。在培训行业的江湖里,再动人的兄弟情谊也抵不过一纸凉飕飕的条目。 当你握着笔准备签下大名时,不妨问一问自己:这薄薄几页纸,是不是经得起三年合资的计较、扛得住百万学费的引诱、斗得过人走茶凉的事实?

2025年培育胶葛数据表现:因共同左券破绽致使的合资胶葛增添67%,此中91%的受害方是首次创业的小白。那些胜诉的校长,口袋里都揣着签约时录下的"您界定这条不用改吗?"的灌音。

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