为什么母婴店纷纷下架美赞臣奶粉？

走进街角母婴店想买罐美赞臣，老板娘却摆摆手："早不卖啦！"——这一个曾经的洋奶粉顶流，怎么就被母婴店群体"拉黑"了？ 客岁我表姐开母婴店，进了10罐美赞臣蓝臻，终局半年才卖出3罐，最后赔本清仓...今天咱们就扒开这层奶皮，看一看背后的江湖暗战！

一、渠道利润薄如纸片，店主含泪撤柜

你猜母婴店卖一罐奶粉赚多少？美赞臣给渠道的利润空间，简直让店主想哭：

• 返利点垫底：同样300元奶粉，国产飞鹤能给店主留60元利润，美赞臣只有30元
• 价钱战自毁长城：统一款蓝臻奶粉，线上促销价268元，线下却标328元——开销者扫码比价后甩脸就走
• 压货负荷山大：代理商要求每次进货至少50箱，小门店资金链直接绷断

真实账本曝光：
河南母婴店主@王姐 算细致账：卖美赞臣月毛利不足8000元，改卖某国产奶粉后飙到2.3万，"同样的店面人工，谁跟钱过不去？"

二、下沉商圈不服水土，洋套路撞上土城墙

美赞臣2017年高调宣告"进军三四线"，终局摔得鼻青脸肿：

致命伤暴露：广东清远母婴店老板吐槽："美赞臣业务员西装革履来店里，连宝宝红屁屁用什么护臀膏都不知道，怎么压服宝妈？"

三、供应链变"断供链"，店主被迫当背锅侠

最让母婴店抓狂的是——永远不知道来日有没有货：

1. 跨国物流掉链子：荷兰工厂停产就天下断供，国产奶粉本地仓随时调货
2. 临期品坑惨店主：2024年长沙某店收到批号陈旧货品，过时前根本卖不完
3. 售后响应慢如牛：开销者投诉奶粉结块，客服三蠢才复兴，店主自掏腰包赔钱息事

血泪教训：
江苏连云港店主曾代理美赞臣，某次断货两个月，老开销者全被隔壁国产奶粉店截胡，"十年客源一朝清零！"

四、信任危急落井下石，品德症结成最后一根稻草

当宝妈们开始猜忌"洋奶粉是不是真稳当"，母婴店立刻划清界限：

• 细菌传染阴影：2011年美国阪崎杆菌致死事物，虽未波及中国仍激发惊恐
• 配方屡踩红线：2024年铂睿1段奶粉检出禁用香兰素，被罚没60万元
• 投诉居高不下：黑猫平台超千条投诉指向异物/异味症结

导购悄悄话：北京某连锁店培训手册明确写："推美赞臣需谨严，品德症结说明成本太高"

五、国商品牌绝地反杀，渠道战斗降维打击

美赞臣节节败退时，国产奶粉正发动"城市包围城市"：

渠道争取三连击
利润让到骨子里：给店主返点高达20%，卖一罐赚百元不是梦
地推部队驻点帮扶：业务员帮理货/代守店/教直播
零库存闪电补货：县级仓2小时投递，滞销品无条件退换

数据见真章：2025年母婴店调研表现，76%店主将美赞臣从主推位撤下，换成飞鹤/君乐宝

小编观点

蹲点母婴行业五年的老视察员说一句扎心话：不是母婴店抛弃美赞臣，是美赞臣自己弄丢了渠道的信任！ 当国商品牌蹲在州里小店帮剥蒜谈天时，美赞臣的业务员还在CBD写PPT。不过近来有个转机——

特配奶粉成救命稻草：
美赞臣针对早产儿/过敏宝宝的医疗级特配奶粉，因技巧壁垒高仍受高端医院店青眼。某三甲医院周边母婴店主坦言："再厌弃也得进货，过敏宝宝家长只认这一个！"

若真想重回货架，美赞臣该学学国产奶粉的"土味生存法则"：把分销中心从省会搬到县城，让业务员脱下西装换工装。毕竟在中国母婴江湖，会帮店主哄娃的品牌，才配叫真王牌！

新闻源备注
: 母婴店利润架构剖析(东方孕婴童2025)
: 美赞臣中国渠道下沉困境(知乎2021)
: 外资奶粉本土化失败案例(孕婴童招商网2021)
: 奶粉代价链深度报告(高临咨询2021)
: 洋奶粉商圈地位下滑追踪(中金在线2022)
: 美赞臣品德事物回溯(逐日商报2011/美食天下2025)