360靠什么盈利？它怎么还没倒闭？

你有没有想过一个问题？电脑上那个免费杀毒软件360，好像谁都在用，但它不收钱啊！它又不是做慈善的，这么多年了，它不仅没倒闭，还活得好好的，甚至还在搞手机、造车……这些事儿。 这就很奇怪了对吧？它到底，靠什么赚钱？

今天咱就来扒一扒，360的生意经。你可能以为它就是个杀毒的，但其实，它的玩法比你想象的要复杂得多。

核心玩法：免费只是个诱饵

首先，咱们得明确一个最根本的逻辑：对普通用户免费，不等于它不赚钱。这其实是周鸿祎（360老板）最聪明的地方，他用免费杀毒软件这个“钩子”，一下子把几亿用户都圈到了自己的地盘上。

你想啊，你装了360安全卫士，用它打补丁、清垃圾、杀病毒，这一切都是免费的。但你得到了安全，它得到了什么？它得到了你的注意力，以及你电脑的“入口”。

这就好比，它建了一个超大流量的免费公园，所有人都来这里玩。然后，它再在公园里搞点收费的游乐项目、卖点矿泉水、租个广告牌什么的……赚钱的门道就来了。

具体怎么赚？钱从哪儿来？

好，那接下来就是核心问题了：钱到底从哪儿来？我总结了一下，主要有这么几大块。

1. 广告收入，这是老本行

这是最直接，也是最传统的一块。你想想，你电脑上装着360安全浏览器，一打开，主页是不是那个“360导航”？或者叫“hao.360.cn”？

那个页面，密密麻麻全是各种网站链接、新闻、小说、视频网站的入口……你以为那是它好心帮你整理好的？那根本就是一个巨大的广告牌！

• 卖位置：每一个你看得到的小方块、一条新闻链接，都是一个广告位。淘宝、京东、拼多多这些公司，都想让你一点就进入他们的网站，它们就得给360付钱，买下这些好位置。
• 搜索分成：浏览器里默认的搜索框，用的往往是360搜索。你每用它的搜索一次，它就有可能从搜索引擎公司（或者它自己就是搜索引擎）那里分到一点钱。
• 弹窗和推荐：偶尔右下角弹出的那种游戏广告或者新闻推送，这也是广告，按点击或者展示次数收费。

这块业务是360的现金奶牛，虽然很多人吐槽广告多，但没办法，这确实是人家吃饭的家伙。

2. 互联网增值服务，听起来高大上

这块名字起得玄乎，其实说人话就是：给一部分想要更多服务的用户，提供付费的升级项目。

• 游戏平台：360有游戏平台，联合运营一些网页游戏或者手机游戏。你在游戏里充值时，360就能和游戏开发商分钱。很多玩家氪金氪得飞起，360自然也能分一杯羹。
• 会员订阅服务：比如更高级的云空间、更炫酷的皮肤主题、或者一些专属的工具软件。虽然免费版够用，但总有人愿意花点小钱图个更好的体验。

不过话说回来，这块业务具体做得怎么样，其实外界看不太清，可能不像广告那么稳。

3. to B 企业安全服务，这才是未来？

如果说对个人用户基本是免费的，那对企业和政府单位，360可是明码标价，正经收费的。

这才是现在360最看重的一块业务，也是他们讲故事的核心。逻辑很简单：用免费的个人产品打下巨大的知名度，建立安全领域的品牌信誉，然后告诉那些大公司、“有关部门”：“你看，全中国几亿台电脑的安全都是我保护的，我的技术牛不牛？你们企业的网络安全，交给我放心了吧！”

• 卖安全软件和硬件：为企业量身定制的一整套安全解决方案，包括软件、硬件设备，这可是天价。
• 卖服务：7x24小时的安全运维、应急响应、漏洞监测。这相当于请了一个专业的网络安全保镖团队，按年收费，价格不菲。

这块业务客单价高，利润也厚，是360现在拼命想转型的方向。毕竟只靠个人用户的广告，总会遇到天花板，而企业的钱袋子，深着呢。

4. 投资和生态，看不见的手

当一家公司做到足够大，手里有大量的用户和现金流，它本身就是一个平台了。360会投资很多创业公司，尤其是互联网和安全领域的。

它利用自己的流量优势，去扶持这些小弟公司。小弟公司成长起来，要么上市赚钱，要么被收购，360作为早期投资者，就能获得巨大的财务回报。这相当于一种“生态化反”（虽然这词别人用的，但道理差不多），构建自己的商业生态圈。

所以，360模式能一直玩下去吗？

看起来360的盈利模式很多元，但也面临不少挑战。

• 个人业务：极度依赖广告，但用户对广告的容忍度越来越低，而且竞争对手也多。浏览器的主页也不是非用360不可，对吧？
• 企业业务：虽然前景好，但竞争极其激烈，对手都是华为、腾讯、阿里这些巨无霸。360能不能真的啃下这块硬骨头，或许还需要时间验证。

总之，360的盈利秘诀就在于“免费+流量+变现”这个经典的互联网模型。用免费的安全软件抓住海量用户，形成巨大的流量池，然后再通过：
* 广告 来流量变现
* 增值服务 挖掘深度用户价值
* 企业服务 进行品牌和技术的升级兑现
* 投资 布局未来

所以，别再以为它只是个免费杀毒软件了。它的生意，大着呢。虽然广告有点烦人，但某种意义上，我们享受了免费的安全服务，代价就是默许了这种商业模式的存在。这大概就是一种数字时代的默契吧。