鹿得医疗：家用的医疗器械，怎么就成了出口冠军？

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你有没有想过，你家抽屉里那个积灰的听诊器，或者那个偶尔测一下的血压计，背后可能藏着一门年产值几十亿的大生意？更想不到的是，全球市场上这些东西，很多都来自一个你可能没听过的中国品牌——鹿得医疗。

这公司是干嘛的？说白了，它就是专门做家用医疗器械的。比如血压计、雾化器、听诊器这些，基本都是你能在家庭场景里自己用、或者给家里人用的医疗小设备。

鹿得医疗到底是谁？不声不响的“隐形冠军”

先来个快速画像。鹿得医疗，全名是江苏鹿得医疗电子股份有限公司，听名字有点“森系”，但干的可是硬核的制造业。它总部在江苏，2015年就挂牌新三板了，后来还挺进北交所——这说明啥？说明它可不是小打小闹的作坊，是家正经的上市公司。

但它的产品吧，说实话，2C属性不强。你很少会在超市货架或者电商首页看到它疯狂打广告。因为它主要干的活是：研发设计、生产制造，然后卖到海外去。对，出口是它的绝对主力。

它凭什么能做成出口大王？核心优势在哪？

好，问题来了。中国制造企业千千万，凭什么它能在国际市场上杀出来，把东西卖给对质量挑剔得不行的欧美日消费者？

我琢磨了一下，它的打法其实挺聪明的，不是光靠“便宜”。

• 首先，品类抓得准。它专攻家用医疗器械这个赛道。这东西不像医院里的大型设备那么高精尖，但需求是刚性的，而且市场巨大。全球老龄化、健康意识提升，越来越多的人愿意在家测个血压、做做雾化，这个市场就在那稳定增长。
• 其次，质量和技术是硬通货。你别看一个血压计好像没什么技术含量，但要想获得欧盟CE认证、美国FDA认证，门槛可不低。鹿得医疗能把这些认证都拿到手，这证明它的产品在安全性、准确性和可靠性上是经过了国际标准检验的。这可能就是它能拿下那么多国际订单的关键。
• 再次，“ODM+OBM”两条腿走路。这话有点专业，我解释一下。ODM就是“贴牌生产”，比如国外某个大品牌，可能直接找鹿得设计并生产，然后贴上自己的牌子卖。这让鹿得能快速融入全球供应链。而OBM就是“自有品牌”，鹿得自己也推“RUDY”这个牌子。这样既能赚制造的辛苦钱，又能赚品牌的附加值，风险也分散了。
• 最后，成本和控制能力。中国成熟的制造业产业链带来的成本优势和高效的生产能力，依然是它强大的后盾。

家用医疗器械，这个市场到底有多香？

刚才一直说家用医疗器械，这到底是个多大的市场？嗯…具体全球规模的数据我手头没有最新的，但趋势是明摆着的。

想想看，以后老人越来越多，慢性病（像高血压、糖尿病）患者也越来越多。这些人不可能天天跑医院，很多监测和初步治疗的需求必然得下沉到家庭。

所以，这个市场它不是一时火热，而是一个长期的、稳步增长的大赛道。鹿得医疗早早就在这个赛道里深耕，算是占了个先机。

光鲜背后：挑战和风险就不存在吗？

当然不是。做企业哪有那么容易的。

虽然出口业务做得风生水起，但过度依赖海外市场本身也是个风险点。国际政治、贸易摩擦、汇率波动，哪个出来搅局都够喝一壶的。比如运费突然暴涨，或者某个主要市场加征关税，利润可能瞬间就被吃掉了。

另外，竞争也越来越激烈。国内外的玩家都在盯着这块蛋糕。要想持续保持领先，研发投入和创新速度就绝对不能慢下来。你得不断推出新产品、升级旧产品，不然很容易被模仿、被超越。

不过话说回来，它的自主品牌建设我觉得是个亮点。不能永远给别人代工，把“RUDY”这个品牌打出去，价值会高得多。

未来的路：它还能怎么走？

鹿得医疗的未来，我看有几个方向可以琢磨。

一是市场多元化。不能把鸡蛋放一个篮子里，在稳固欧美市场的同时，可以多开拓一下“一带一路”沿线这些新兴市场，那边潜力也不小。

二是产品线拓展。除了现有的血压计、雾化器，能不能围绕“家庭健康”这个核心，再开发一些新产品？比如适合家用的、更智能的监测设备什么的，具体能做什么我暂时也想不到特别好的点子，但这方向肯定得想。

三是品牌和渠道深化。尤其在国内市场，其实机会巨大。随着咱们国家健康意识觉醒，如果能把“鹿得”或“RUDY”的品牌在国内打响，线上线下渠道做深，那可能就是另一个增长故事了。

所以，鹿得医疗给我们什么启示？

回过头来看鹿得医疗，它的故事挺典型的。它没有追逐最炫酷的风口，就是找准一个细分赛道（家用医疗器械），然后把质量、认证、成本这些基本功做扎实，再通过“ODM+OBM”的模式融入全球。

它告诉我们，“中国制造”不再是廉价和低质的代名词。在很多我们没注意到的领域，已经有中国企业能做出达到国际高标准的好产品，并且成为了全球市场里不可或缺的重要玩家。

这种“闷声发大财”的企业，其实更值得我们去关注和研究。

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