中信证券投行部2022年秋招：解锁职业发展新机遇

中信证券投行部2022年秋招:解锁职业发展新机遇

解锁二级行业资本属性:资管业务做大做强的券商将得到更多的资金,并将市场发挥枢纽作用。在大财富管理的战略指引下,2022年将是券商资管时代的转折之年,券商已经在力求市场化服务财富管理的券商角色更迭。

风险控制与合规监管双重脚,一方面是券商财富管理的大方向;另一方面是证券公司业务转型的步伐,一方面是要继续加大对投资者的服务,希望监管部门能加强对投资者的教育和监管。券商必须要有完善的投资者保护机制,此外要充分考虑券商投资者教育和客户关系的需要,提升投资者的意识,提高投资者的投资意识。

券商财富管理业务与资本实力的融合

证券公司财富管理是专业化的管理机构,业务团队的稳定,客户服务的完善,盈利的满意度,合规风控的合格,这些都是证券公司在带领券商走向更高质量发展之路的关键。同时,也必须体现负责任的专业性,用好券商的数据库和布局,及时提醒客户,正确引导客户,使客户及他人能全面地适应证券市场的变化,以尽可能的选择,在市场中给予及时的风险管理,以保持客户投资回报。

2022年A股市场最亮眼的两大行业,新经济,新科技和新能源,券商经纪业务或将迎来转型升级。

从券商角度来看,机构客户持有证券市值的比例大幅提升。目前已经上升到80%以上,这个规模远远超过2019年,还有2018年的年份。券商以人均持有金额比例最高,达到45%,机构客户持有券商市值占到33%。目前是“机构客户”的11倍多。

从财富管理角度来看,券商机构在财富管理上已经取得了突破,有望为投资者创造更好的盈利。机构业务是中长期发展最为重要的,对证券公司的财富管理服务是很重要的。

另外,证券公司虽然多年来对客户服务的深度以及广度都得到了一定的提升,但是,从业务团队来看,还是有欠缺的。这里面的欠缺是,对券商收入依赖较高的客户群。因此,也需要证券公司提升服务能力,能够快速将客户产品覆盖到客户的资产。券商的业务团队的锻炼,是在券商财富管理转型的“底部”,因此,其客户资源的积累和客户体验的提升,将成为券商在财富管理转型过程中的重要助力。

资管新规推进,机构客户数量明显提升

自2019年新冠疫情以来,券商已经出现了较多的客户流失,虽然对券商进行了审慎评估,但依然存在着很多的问题。