深度解读：农夫山泉如何与日本建立紧密合作关系，探寻两国之间的互补优势

深度解读:农夫山泉如何与日本建立紧密合作关系,探寻两国之间的互补优势深度解读:企业融资渠道的打开,更好的解决中国企业的融资困难。

正如马云在采访中所说,虽然企业融资渠道的打开,其实也有在“快马加鞭”的“烧钱”渠道。

农夫山泉新造矿泉水备受期待

“快马加鞭”帮助企业迅速解放出重围

2021年9月,农夫山泉股份有限公司(下称“农夫山泉”)董事长钟利群宣布已经在上海建厂,并将持续推进该生产基地。2022年4月,快马加鞭、 Mars Patterson、AION L&A (Star)等公司相继入局。

农夫山泉似乎更为成熟。早在2021年,农夫山泉就涉足零售市场。早在2014年,农夫山泉就以饮料销售为基础,向上游大量销售可乐、饮料。之后农夫山泉还涉足了速溶饮品、果汁饮料和果葡糖浆。到2018年,农夫山泉又以饮料销售为基础,加快产品线的拓展。

2018年,农夫山泉在业务方面的布局就已经取得了不错的进展。在创新层面,农夫山泉以饮料和茶饮料为龙头,继续推进零售业务。而在新零售业务方面,农夫山泉已经开始大规模的开展新零售业务,并在线下运营。

据悉,2021年,农夫山泉的新零售业务收入占比已经超过80%。在销售收入方面,农夫山泉上半年共销售新能源汽车15.79万辆,同比增长132.2%。根据投资者关系平台数据显示,2017年至2019年,农夫山泉的新零售业务收入占比达到68.8%,而到了2021年,农夫山泉的新零售业务收入占比已经接近50%。

钟利群的坚守,为其发展打基础,钟利群就也是从“顾客至上”的态度出发,尝试从简单的消费向品质至上的服务转变。

在品牌端,钟利群也开始从“高端消费品”转型到“低毛利”,并在高端化方面持续发力。比如2021年,钟利群在茶饮的销量达到了331吨。其中,通过包装材料再造一杯茶的蜜香型茶具,成为了其收入的主要来源。

从提价的角度看,虽然农夫山泉的提价起了一定的作用,但是并不足以让公司实现盈利的改善。反而需要通过经营上的不断提升才能实现提价。从整体毛利率角度看,农夫山泉的零售业务在未来几年内的竞争格局,将长期保持“高压”。

在研发上,农夫山泉在近几年都在研发创新的新品,比如推出一款血糖仪,设计出一个实验室,实验室搭载了非酒精饮料的乳酸奶饮料。