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类型： 金融理财 版本： V1.5
大小： 120.9 时间： 2025-11-13
阿里巴巴近日宣布推出“天猫好房”平台，并在今年“双11”打造“房产狂欢节”。电商售房能否让房地产营销模式发生深刻变革？房子作为一种特殊的商品，在电商平台销售是否合规？
阿里成立房产部门意欲何为
“以前买一套房子，购房者要到实地看很多遍。未来，购房者只需要在线下看一遍，剩下的流程则可全部在网上实现。”“天猫好房”总经理卢维兴表示，房产交易环节繁多复杂，购房者买房要跑很多次，但未来买房就像逛天猫一样省心省力。
阿里近日联合易居成立房产部门，在“天猫好房”平台上提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，未来将承载房产交易过程的多项服务功能。
“未来10年，数据将成为房地产行业的血液。”卢维兴表示，“天猫好房”将构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制，承载房源入库、验真包装、营销推广、交易过户等多项交易服务功能。
“2019年下半年之后，卖房几乎都依赖渠道公司找客。2018年之前，新房销售中渠道占比小于5%，2019年占比过半。”易居企业集团首席执行官丁祖昱说。
易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻表示，在新房销售对渠道依赖越来越高的市场环境下，“天猫好房”可为开发商提供另外一种选择，该平台有望打破房产交易信息繁杂、渠道裹挟、成本高企等痼疾。
阿里方面称，“天猫好房”全程只收取售房佣金的3%作为服务费，且至少在未来3年内，将平台所有收入补贴给购房者、渠道商和中介机构等。“该平台可让开发商的渠道成本下降15%以上。”丁祖昱说。
天猫淘宝有关负责人表示，在未来的房产消费里，线上将成为重要场景。“天猫将和易居一起打通整个看房、购房的全链条，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造‘智能售楼处’，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。”
线上售房能否改变房地产营销模式
一直以来，房地产行业都被认为是最难数字化的领域。线上售房能否助力该行业加速数字化进程？
去年“双11”期间，阿里、京东和苏宁三大电商巨头打造了首届“网上购房节”：超过1万套房源在淘宝“促销”，种类包含与开发商合作推出的新房、与中介机构合作或个人发布的二手房，以及法院拍卖房等；京东联合200余家开发商、在70个城市投放了超过6000套特惠房源；苏宁上线推出1100套恒大特价房源。
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